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2016.3.25 | 分享富爸爸的财商智慧(一)

文章出处:原创文章 发表日期:2021-08-18 阅读量:0

 

 

2016年3月25日,财商集团的经典课程《财富自由之路》第102期,在北京北邮科技酒店胜利召开。此次课程使学者们眼前一亮,受到震撼,从中找到了大部分人想通过努力工作获得金钱、财富,却得不到的原因!更领悟了还有一种智慧能管理我们每个人每天打交道的金钱、市场、消费,也就是财商智慧。这里面还有很大的学问,既有少数人设计的阴谋,也有因为我们自己的愚昧、无知造成的结果!

 

在这里跟大家分享《富爸爸穷爸爸》里的一个故事:一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,給这个村庄供水,村民向他们支付费用。第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

 

这个故事还是挺形象地说了,赚钱的事与值钱的事的不同。赚钱的事的核心,是当下的利差。现金现货,将本求利。但是,你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你,当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了,就是结束了。所谓互联网+ 对传统企业的进攻,大致如此。

 

    而值钱的事的核心,是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。如同,比尔的供水系统,在拧开水龙头,清水流出之前,他所面对的,是日复一日的现金消耗,以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事,接通水,赚到钱?

 

    从投资人角度看比尔的水管,要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后,进行估值、投资,然后建设、收益分成。比如市场需求有多大。没有水管之前,艾德每天从湖中打水运到村里,村里的人不一直是这样过的吗?

 

但是,有了水管,不但可以规避因为艾德某天身体不好,某天家里有事导致的供应能力不稳定外,人们可以7*24小时用水,还可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力,只是之前,供应能力被限制而已。站在变化看市场需求,及投入的成本是否值得。接着,村中,是否有未发现的水源,可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争?那么,策略应该是在地下水没被发现之前,先击垮竞争对手艾德。接着,如果有人发现地下水,就应该果断兼并。垄断供应能力。

 

所以,前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事,其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定,同质化竞争而降低利润。

 

还有什么风险呢?地下水脉突然动了,湖干了井枯了,这属于天灾,算倒霉。但,如果,水管开通之日,突然收到通知,说这个村庄的位置,属于三峡淹没区。一年后,整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。这就是,比尔设计的结构,败給了一个更大的结构。那就,所有人都白干了。

 

如同O2O大战中,那些做了个APP,然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来,在这个领域,我们将看到无数结构的挤压和整合,直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。这也大致解释了,为什么京东不赚钱,但是它值钱。

 

京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的,是这个结构。如同比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统:湖泊并不是比尔的。

 

京东一直亏钱,但是,它的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

 

能够看清一个更大的时空里,产业结构模式,乃至社会结构模式的变化,就是战略能力。所以,2003年,30出头的丁磊成为中国首富。为什么?因为,中国有14亿人口,10年之内,一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场,2003年的中国,还没什么像样的互联网公司,那时的丁磊,如同十六世纪登录南美洲的西班牙人,那群人,在西班牙,也许不算太厉害,但是在广袤的南美,他们就是没有对手。

 

 

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