2016年3月25日，财商集团的经典课程《财富自由之路》第102期，在北京北邮科技酒店胜利召开。此次课程使学者们眼前一亮，受到震撼，从中找到了大部分人想通过努力工作获得金钱、财富，却得不到的原因！更领悟了还有一种智慧能管理我们每个人每天打交道的金钱、市场、消费，也就是财商智慧。这里面还有很大的学问，既有少数人设计的阴谋，也有因为我们自己的愚昧、无知造成的结果！

在这里跟大家分享《富爸爸穷爸爸》里的一个故事:一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，給这个村庄供水，村民向他们支付费用。第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。

这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。

    而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？

    从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？

但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以7*24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。

所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢？地下水脉突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。这就是，比尔设计的结构，败給了一个更大的结构。那就，所有人都白干了。

如同O2O大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小O2O商家。未来，在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。这也大致解释了，为什么京东不赚钱，但是它值钱。

京东在这个过程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。所以，2003年，30出头的丁磊成为中国首富。为什么？因为，中国有14亿人口，10年之内，一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场，2003年的中国，还没什么像样的互联网公司，那时的丁磊，如同十六世纪登录南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也许不算太厉害，但是在广袤的南美，他们就是没有对手。

学落地财商，就上资沣堂。大家如果想学习更多的落地财商课程可以关注下面的二维码关注我们哦！

我们会及时更新更多的财商资讯、深度好文和线上线下课程，关注不迷路，财商学习有出路！